，没有肯定主导的跨区域连锁，更多的是深耕本乡的区域龙头和坚韧的单店。面临商场环境的深入改变，河北的母婴途径商们正经过自动的品类重构与价值再造，寻觅新的增加引擎。近期，咱们造访了邢台和衡水的两位

  在邢台，婴爱小儿郎创始人刘云峰带领其数十家门店，在涣散的商场中树立起了安定的区域优势。他以为，尽管商场困难，但优质资源正加快向具有专业服务才干的体系歪斜，这为连锁开展供给了新的时机。

  刘云峰的经营战略，中心在于安定奶粉根本盘的一起，活跃拥抱新式品类时机。奶粉作为婴爱小儿郎的压舱石，是名副其实的支柱品类，保持着稳健增加。“咱们根本上每个首要品牌都有定制品，这确保了赢利和销量。”刘云峰共享道，经过与伊利、飞鹤、君乐宝等头部品牌的深度协作，他不只获得了安稳的供应链，更经过定制品战略，在剧烈的商场之间的竞赛中掌握了自动权。

  在奶粉之外，刘云峰敏锐地捉住了专业养分品类的增加盈利。“养分品近来每年都在增加。”他观察到，益生菌、乳铁蛋白等根底养分依然是商场主力，但DHA等品类或许遭到线上冲击，销量有所下滑。

  更值得重视的是，特别配方奶粉正在成为新的爆发点。“特配粉根本每年翻一番，正成为重要增加点。”刘云峰指出，这背面是消费的人对过敏等健康问题认知度的快速提高，以及抖音、小红书等交际途径的科普教育。这种专业化的品类时机，为具有服务才干的母婴途径供给了宽广的增加空间。

  在衡水，爱淇商贸总经理汤杰作为资深养分品署理商，其转型与进化之路，为职业供给了深入的启示。他以养分品署理为中心，经过服务形式的创新和对商场趋势的精准掌握，在应战中稳步前行。

  “当时养分品商场正阅历一轮洗牌，同种类型的产品竞赛剧烈，但经过之前几年的沉积，一批老品牌显示出更为持久的生命力，咱们也更希望与这种安稳的品牌树立长时间协作。”

  面临商场改变，汤杰自动对途径进行了精简和优化。“本年咱们做了大幅度的终端网点精简，将精力聚集于更为优质的A类门店。”他解释道，“一起，咱们也开辟了其他城市的商场，正在向更大的商场拓宽。”

  汤杰以为，署理商的未来在于规划化和服务化。“署理商也在整合，从地级市署理向省级大署理、半省代开展，是现在的趋势。”他剖析道，“由于规划做大了，才干支撑起精细化服务的本钱。”

  经过对两位河北途径商的造访，咱们正真看到，河北母婴商场正在从依托单一品类盈利的年代，转向依托专业服务和多元化品类结构发明价值的新阶段。

  无论是刘云峰从奶粉根本盘动身，捉住特配粉和养分品的增加时机，仍是汤杰深耕养分品署理，经过服务形式创新和区域扩张寻求打破，他们都在用举动证明：在存量竞赛年代，途径商的中心价值不再是简略的产品转移，而是根据对消费的人需求的深入洞悉，进行精准的品类布局和专业的服务赋能。

  河北商场的共同生态，也为这种“深耕细作”的形式供给了土壤，让真实具有专业服务才干和精细化运营才干的本乡途径商锋芒毕露。他们正在用自己的方法，重构途径价值，捉住新的商场时机。

  9月15日至17日，动销我国·津冀峰会即将在石家庄启航，到时将会聚更多津冀署理商和品牌代表，一起讨论专业服务战略，助力区域母婴生态优化！回来搜狐，检查更加多