朗诗地产

客户背景：

朗诗地产是一家南京的房地产开发公司，其楼盘的特色是专业开发恒温、恒湿、恒氧、低噪、适光的绿色科技住宅，自2007年4月进入上海市场，期望在上海尽快建立品牌知名度，快速提高公司在上海的市场份额。2007年11月朗诗绿岛公寓楼盘项目正式开始对外发售，楼盘位于宝山区罗店美兰湖板块，售价为15000元/平米，全装修房，周边有同类型公寓楼盘。万科琥珀臻园售价为13000元/平米，单从价格比较，朗诗绿岛不占优势故在主力目标区域销售情况不理想。

解决方案：

在仔细分析了所有的需求和挑战之后，基于雷腾的Eagleye个人模型数据库（上海）覆盖上海市600万家庭，80%以上常驻人口，并在雷腾自主开发的MIIS 2.0 数据管理系统支持下，实现强大的综合检索及分析功能，为锁定任务目标、目标行为特征分析、营销机会挖掘、个性化服务管理提供应用支撑并为配合朗诗绿岛公寓的营销目标，为其提供了数据库营销全系列服务。

• 第一阶段在主力消费目标人群区域（宝山、闸北、普陀、杨浦）中进行针对性广告投放，通过实名制商函DM广告、文字短信分阶段式、用不同的主题去影响目标受众，改变固有的买房思路，影响人们更多的对健康、对生活的关注与向往。
• 第二阶段通过对市中心区域（黄浦、卢湾、静安、长宁、徐汇）等次目标消费目标人群中进行针对性广告投放通过实名制商函DM广告、文字短信方式，增加投资型及度假式业主，并建立朗诗地产低碳环保绿色关爱健康的企业形象，引起社会关注，从而建立品牌形象。
• 第三阶段通过对部分已成交业主的信息统计，进行深入数据的分析和挖掘，已购买的业主，从雷腾的Eagleye个人模型数据库匹配后，获得了业主更多的特征和属性，我们得出以下分析数据：朗诗绿岛公寓主要的购买者年龄范围在30-50岁之间，年收入基本在10万-20万之间，单位类型已事业单位及外资单位员工居多，消费属性在中高消费者之间，故为其进行第二期的广告投放战略提供科学的数据依据。从而为朗诗地产品牌实现健康的，可监测，可控制，可持续的系统化数据库营销解决方案。

执行效果：

通过数据库营销进行推广后，在目标人群中达到了一定的知名度并让更多的客户了解了朗诗绿岛,提升了朗诗地产在上海民众中的曝光率及知名度，2008年年内朗诗地产在数据库营销广告投入总额达到300万，创造了又一个品牌的诞生及销售奇迹！